Recentemente, o Grupo AllCross lançou seu primeiro consórcio, que terá alcance nacional. A ideia é trazer um novo produto para comercialização dos nossos corretores, e ajudar milhares de pessoas a realizarem seus sonhos.
Apesar de ser um tipo produto popular, alguns corretores podem sentir dificuldades em apresentar aos clientes, por isso, separamos algumas informações importantes que você precisa saber:
O que é um consórcio e como funciona?
O consórcio é uma forma de facilitar os planos de comprar bens de alto valor, como imóveis e automóveis. Ele é, basicamente, um “fundo comum” ou poupança: Um grupo de pessoas com um interesse em comum paga uma parcela mensal para formar um caixa. Mensalmente, uma pessoa desse grupo é contemplada com a carta de crédito, tendo o direito de adquirir o bem escolhido..
É possível ser contemplado através de sorteio ou lance, e o valor será recebido integralmente, e é neste ponto que mora a grande vantagem do consórcio: com o valor integral, não é necessário pagar juros, apenas a taxa de administração do próprio consórcio, que é bem menor.
O que o Consórcio Allcross tem a oferecer?
- Maior número de contemplações
- Diversos tipos de planos para diferentes tipos de produtos
- Taxas competitivas no mercado
- Atendimento personalizado para os clientes
- Grupos multilances
- Lance parcelado
Como vender consórcios?
- Identifique as Necessidades: Ouça atentamente as necessidades e possibilidades do cliente, e com isso, ofereça planos que se encaixam em sua necessidade. Destaque como o consórcio pode ser a solução para os objetivos a longo prazo.
- Seja claro e didático: Ensine seu cliente sobre o funcionamento do consórcio, destacando as vantagens. Também seja claro sobre os valores, incluindo as taxas e formas de contemplação e uso da carta.
- Demonstre Casos de Sucesso: Compartilhe histórias de clientes ou conhecidos que conseguiram alcançar seus objetivos através de um consórcio. Isso pode trazer confiança e inspiração a outras pessoas.
- Disponibilidade: Esteja disponível para responder perguntas, oferecer suporte e acompanhar o cliente durante todo o processo, desde a escolha do plano até a contemplação da carta de crédito.
- Utilize Ferramentas Visuais: Apresentações visuais, simulações online e materiais informativos podem facilitar a compreensão do consórcio pelos clientes, tornando o processo mais claro e atraente.
Para vender consórcios, não basta apenas ter conhecimento, mas também ter empatia, clareza e suporte ao cliente. Além disso, o relacionamento que o consórcio cria entre consultor e cliente garante a oportunidade de oferecer outros produtos.
O consórcio AllCross veio para trazer uma solução a corretores e clientes. Esse é o momento perfeito para investir nele!
